采购如何与供应商沟通(供应商怎么和采购谈判)

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颜幸志网友提问：

采购如何与供应商沟通

优质答案：

一、正确定位。采购职员在和供给商交锋时，要学会正确定位自己的身份，作为采购职员，你就是生意是否能做成的关键人物，所以不要扭摇摆捏，在说话的时候一定要留意自己的言行，而且还要学会对这些供给商们进行甄别，争取选到最合适的产品。

二、留意倾听。作为采购商，在和供给商们进行谈判时还必须要学会倾听，首先听听他们说什么，你不要急于发言，先弄清他们的底细后再根据实际情况作出决定，再决定选择哪一家或者是哪几家作为合作对象。

三、仔细对比。作为采购商，你的目的就是选择到最合适的产品，而且是用最少的钱买到最合适的产品，所以在面对众多的供给商时千万不要急于作出决定，而是要通过货比三家，多对比，多比较，多选择几种适合的产品，在作出最合适的选择。

四、学会垂钓。作为采购商，在和供给商们进行交流时，还必须要学会一门技术，那就是垂钓技术，捉住供给商们的心理，不要急于作出决定，而是要有垂钓者的耐心，慢慢的等待，等待到最合适的合作伙伴出现，然后再和他们做成生意。

五、适当手段。作为采购商，在采购产品时面对众多的供给商，还必须要学会耍手段的技巧，利用他们急于做成生意的心理，适当地找一些托或者用一些非常手段，让他们误以为他们四周有很多的竞争者，从而自乱阵脚，也会仓促的与供给商做成生意。

六、适时退让。作为采购商，要采购供给商的产品，在双方都很有合作的意愿的时候，还是要学会适当的让步，不要总是揪住一些细节题目不放，究竟做生意就是相互博弈的过程，谁能坚持到最后，谁能把握住最佳的时机，谁就是最后的胜利者。

七、会下通牒。作为采购商，在和供给商谈判时，还必须要学会适时地下最后通牒，即当双方的谈判限于僵局时，你又很想做成这笔生意，但双方又都纠结于一些细节的题目，你作为供给商，就要学会下最后通牒，拿出我不选择你，还可以选择其他的姿态，让供给商看到你的态度，从而自愿让步，促成这笔生意的做成。

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